怎样寻找核心客户

怎样寻找核心客户

这几天公司业务一直比较清闲，我在不断开拓其他资源的同时，号召下面的同事趁机好好给自己补习一下。整理一下自己的工作材料，做一些平常没时间去做的事情。公司不忙，人员不能闲着qq聊天，上网玩。

我的心里开始紧张起来，很多时候都有点盲从的状态。觉得老客户也不知道怎么再次跟他们联系，又总是盼望新客户的到来。心里总有一种内功耗尽的感觉。

从亿邦网认识了蒋顺华先生，几句寒暄之后，他突然冒出一句：印刷是红海中的红海。我着实为自己抹了一把汗，做了那么久的印刷服务工作，从来没有想过这个行业的发展状态在“外人”看来是如此的激烈。还有一位湖南老乡段绍译也说：选择做什么比怎么做更重要。现在终于觉得自己应该好好思考一下公司的服务定位了。这是创造产品的差异化最基本的一步。

具体做什么？每个人都一样，还是分析自己的优势，从自己的优势出发。结合以前我所在服务的艺术机构，艺术品拍卖公司，我觉得公司应该逐步把主营业务集中在画廊，拍卖公司，美术馆等艺术机构和艺术家的客户群体中来。因为我们之前主要服务过东京画廊，亦安画廊，中国写实画派，墙美术馆等艺术机构，为他们制作艺术展览相关的请柬，邀请函，发布会，海报，艺术作品集等印刷品，因为他们对于印刷品的质量要求高，喜欢尝试用不同的特殊印刷工艺和最新的特种纸来实现非常有新意的印刷品，而这也正是我们区别于其他的印刷服务商的优势。

艺术作品集出版是我公司的一个特色服务项目。我们为艺术家，艺术媒体，艺术类企业提供艺术成果的存储、应用的数字化解决方案。将艺术家原作及相关艺术成果，通过拍摄、扫描、电分等数字化手段，进行数字化处理，存储为艺术电子文件，随时取出用于艺术家作品集，艺术画集的出版应用等。
　　我们的签约艺术家对象主要为中国美协，中国书协会员。还有国内主流艺术媒体的艺术活动，艺术期刊和画集。我们的印刷品主要有艺术家个人作品集，艺术家画集，分类系列出版和艺术纪念品等。
　　我们拥有丰富的宣传渠道和巨大的艺术家资源，我们将努力为艺术家做好作品推广。

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