想创业？从这三条开始吧

想创业？从这三条开始吧

2013-10-31 创业圈

作为一名圣地亚哥的大学生，我一直 都是在课堂上学习商业的基本知识。虽然 受益匪浅，但是直到我开始挨家挨户的为 Rivolix公司推销手机应用的时候，我才真 正的明白创业这个词的含义。创业的同义 词意味着艰难、社会底层和精力爆棚，因 为直到你成功的那一天你都会是这副德 行。然而，这个经历帮我获得了大量宝贵 的经验。我深入了解我的用户面对问题是 什么，这能让我创造出更符合他们需求的 手机应用。这条真理并不是在学校可以学 到的，而是在实实在在地商业实践中获得 的：一切商业点子的成功都来源于执行。 那么，到底怎样才能成为一名合格的 创业者呢?接下来的这三点将会帮助你有 个成功的开始： 1 走出去，挨家挨户地去推销。 是的，我用了这个词“挨家挨户”。如今， 越来越多的人把自己禁锢在电脑屏幕前、 邮件里，其实，面对面的与潜在客户交流 更可以帮助使你成为一名优秀的商人。

是划分成功和失败的界限：成功人士几乎 都有过一个用户一个用户去销售产品的经 验。因为一旦当你真的开始创业，与用户 交流将是难能可贵的经验。即使人们不愿 意与你交谈，甚至有的时候他们的态度是 粗暴的。但是如果你一直不气馁的坚持下 去，你将很快了解到客户到底想要的是什 么。 同时，一个一个用户去走访，也将会 使你获得更多人的关注。“电梯演讲”可以 成为你的训练营地，因为如果你能够获得 未预约顾客的青睐，显然这是一个好的展 现产品的机会，并且也许会受到潜在客户 的欢迎和关注。 2 拼命工作，远离自负。 创业意味着忙碌和艰辛，尤其在创业 的初始阶段。你一文不名，你还没有建 树，也没人真正把你做的事当回事儿。你 这种人现在要做的，就是必须拼命，好生 存下去以及获得成功。 同时，拼命的奋斗可以使你远离自 负。如果你的自我意识过于强大，客户也 许就不会再购买你的产品。当与潜在的客 户偶遇时，谦逊和努力是赢得他们青睐的 最积极的因素。 繁忙和拼命的从事我们的业务是成功 故事好的开始。相比枯燥的产品宣传册， 人们更乐意接受传奇的故事与承诺。 3 不要倚重单一的收入来源。 虽然全身心的面对新创业企业所带来 的风险，是大多数人所选择的，但是我并 不认同。

单纯想依靠新启动的业务赢得收入，会使你的公司走入困境。当你第一次 创业时，你所获得的收益将会是微乎其微 的。正确的方式是你应该再次投资来支持 自己，而不是把钱放在口袋里。同时，如 果你幻想投资者可以拯救你，请你醒醒 吧。大部分的创业公司都是白手起家的， 你要把大量的资金和精力全放在寻找这 些“神奇的投资者”上吗?答案显然是否定 的。 作为一名有抱负的企业家，我认为你 大约需要有五种不同的收入来源。虽然， 这听起来是痴人说梦，但是这样却可以帮 你打破新的创业公司所带来的风险。试想 一下，如果其中之一能够成功，甚至做大 做强，毫无疑问这将是值得为之冒险的。 此外，不同的收入将会使你具有饱满 的激情，而不是混沌的一天天工作。开发 多样性的技能也会使你更有价 值。例如， 当年我被迫学习了Photoshop来贮存我的 启动资金，而意想不到的是，如今这份技 能却是我的无价之宝。 最后，不依赖单一的收入渠道 也会使 你的关系网更加扩大。因为，你将会有机 会遇到形形色色的人，谁也不会知道你会 从中得到什么。 威尔·考德威尔目前在圣地亚哥大学 主修高级会计专业。他是Rivolix公司的创 立者、一家移动房地产公司的物业管理者 和MLS/IDX一体化住宅房地产经纪人。